原创董路谈恒大夺冠无用论欲加之罪何患无辞!

原标题:董路谈恒大夺冠无用论:欲加之罪,何患无辞!

自从广州恒大勇夺中超8冠王之后,许多人的红眼病又开始发作了。在去年年底,据著名互联网媒体报道,有足协人士表示,恒大拿再多的冠军也没有用,就算是9冠王还是10冠王,国足也没有杀入世界杯。看到这则消息后,失败者联盟瞬间高潮,在网络上齐齐炮轰广州恒大,他们直言,广州恒大成功的这十年,正是中国足球最黑暗的十年,金元足球导致国脚们失去了为国效力的基本动力。

现制茶饮品牌高速发展的秘密,可谓是大隐隐于市:就写在菜单上。

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自春节假期以来,基于智慧识屏应用的DAU激增了20%,达到5000万人,每日用户使用次数即日PV增加50%,达到近3亿次每天。尤其在此次公关事件中,针对新闻类和疫情谣言辟谣,产生了海量触发使用。

又例如“千年老二”COSTA,2006年进入中国市场,一直被视为星巴克最大竞争者,在进入中国的最初几年,扩张速度一度是星巴克的2.5倍,但近年不断关店,如今在中国只剩下400多家门店,约为星巴克的十分之一。

而去年上市的农夫山泉,由于几乎没有生产成本的“搬水”、没有边际成本的用现有渠道卖新饮料,也成了年收入超过240亿元、毛利率60%、净利润50亿的行业霸主,现在市值超过6000亿人民币。

新冠疫情爆发让LOHO的一款护目镜产品在春节期间成为了线上爆款。2月3日LOHO护目镜爆单,但是工厂却迟迟没有复工。

但在找到了变身肥宅水的核心技术之后,中国茶饮不仅风头极盛,还产生了意外的效果。

同样作为创业公司,厨芯科技则主动选择与自己的合作客户,也就是“受灾”最严重的餐饮企业共克时艰,免除其全国服务80多个城市、3808个餐饮品牌线下门店二月份的租金,当中包含了设备租赁费用和服务费用。

邓军告诉猎云网,早在去年,橙果就决定不再通过融资维持企业运转,“我们自己转动没问题。投资人都想两三年、三五年见效,对我们业务来说有‘伤害’。 ”

拿喜茶来说,它现在的产品可以大致分成6类:水果茶、奶茶、含酒精饮料、面包、雪糕、瓶装饮料。

邓军告诉猎云网,年前进货的30吨橙子原本是用来给节后业务的开展备货的。疫情发生后,北京大部分商场相继关门,出行人数锐减。橙汁无人光顾,公司只好先将这批存货以成本价出售。

事实上,近几年里,LOHO就开始陆续布局私域流量和自有商城、以及打造员工的云培训系统,用新零售技术赋能生态体系,通过线上整合流量、线下承接流量、全渠道数据化运营进行新零售运营。

为了渡过难关,企业要么降薪、要么贷款,每一个选择都很艰难。

10日,新潮传媒创始人、CEO张继学宣布裁员500人(占总员工数10%),表示虽然有近10亿现金流,但如果收入归零,也只能生存6个月。为了“确保活着”,必须踩死刹车。

而当喜茶走出瓶装饮料这一步的时候,要面对的问题就变成了:农夫山泉、娃哈哈们如果也看中这块利润,会不会以它们现成的品牌和渠道能力直接杀入?

对于董路老师的说法,小编完全赞成。在小编看来,“恒大夺冠无用论”和10年前的“读书无用论”一样,都是一种反智主义的思想,是一种剧毒的思想,是一种应该全民唾弃的思想。广州恒大是在2010年才进入足球领域的,那么在2010年之前,中国足球到底发生了什么呢?在2007年的亚洲杯上,国足0:3惨败乌兹别克斯坦,无缘小组出线;在2008年的亚洲区四十强赛,国足1:2不敌伊拉克,无缘南非世界杯。当时的国足正处在水深火热当中,广州恒大扮演了救世主的角色。2016年,国足2:0完胜卡塔尔队,昂首挺入了十二强赛,为国足首开记录的是恒大球员黄博文。2019年,国足2:1反杀泰国队,恒大球员郜林完成了绝杀,成功率领国足挺入亚洲杯8强。

“减免超过一千万多万,”厨芯科技创始人刘昌毅告诉猎云网,“加上这段时间不能出门拜访客户,销售业务也会受一部分影响,算起来这个月要亏出去两三千万。”

奶茶跨界打击有多猛,可能瑞幸是最清楚的,现在它已经“师夷长技”——推出了加奶油的“轻乳茶”。

“这样一来,我们有很多业务就放在了线上,为手机厂商提供API的接口,”三角兽科技创始人、董事长兼COO马宇驰表示,“弱化了ToB的方向后,整个业务也更加集中。”

2019年底,厨芯完成超过2.3亿元B系列轮融资,“我们一直采取稳健的经营策略,手里拿到比较充足的资金后才会考虑适当扩张。我们这次也做了比较极端的测算,哪怕今年一年不融资,甚至以后再也不融资,公司也能比较健康的发展。”刘昌毅说,这次疫情对于公司来说是一次挑战,但不是一个生死存亡的危机。

据悉,线上培训并非疫情之下的产物,是LOHO一直以来的培训系统。这段时间,线下的员工会每天进行直播培训,学习完毕后有统一的考试,线上课程将主要围绕配镜等线下专业服务技能的内容展开。

隔离期间,销售业务势必会受到影响,对于无法亲临现场的销售环节,公司组织销售团队带薪在家中学习,通过远程沟通保证业务的连续性。在此期间,公司面向全国餐饮人开展消杀清洁直播课程,清洁消毒专家免费线上分享答疑,用知识帮扶餐饮热战疫。

而在邓军的计划里,橙果虽然上半年预计赔进好几百万,但由于业务本身发展迅速,其智能台式冷压榨汁机也将在上线,公司今年还将迎来扩招。

“我们后台看到的数据,春节后一直在降,2月7号一天只洗了不到两万筐,这是这段时间以来就餐人次的最低点。之后一直在恢复,看到这个数据我还是偏乐观的,”刘昌毅表示。

如此一来,像喜茶这样新式现制茶饮品牌的门店产品,就兼备了甜品店、水果店、雪糕店、面包店甚至清吧的功能。

黄心仲表示,除了个人消费者外,政府和企业也是护目镜的主要买家。一些窗口工作人流量比较大, 企业和政府希望能够更好的保障工作人员的安全。到目前,护目镜的销售占比已达到LOHO眼镜30%的市场份额。

1. 以喜茶、茶颜悦色为代表的新式茶饮,其生意本质是什么?

再例如连咖啡,本来是做咖啡外卖的,后来自己创建独立品牌,也曾经是资本的宠儿,获得多轮融资。但好景不长,2019年4月,连咖啡开始在北京、上海等地大量关店。如今的连咖啡已经放弃专门的现制门店,也放弃了外送业务,变成了少量卖咖啡,更多是卖胶囊、浓缩液、冻干粉、冷萃液的综合门店。

本身奶茶就是一种包含了糖分、咖啡因的肥宅上瘾神器,喜茶还把它玩出了万千花样——

三角兽的智慧识屏是手机系统级功能,用户通过手势触发,就可以对所有文本信息进行智能识别意图,并关联相关信息、服务等资源。

1. 艾瑞咨询,《2019年中国现制茶饮行业研究报告》

裁员对企业来说相当于一次重大手术,不到万不得已,没有企业愿意经历这样一次“创伤”。

“我们认为,越是外界环境比较困难的时候,企业创始人这个时候的价值观和决策就越发的重要。我们的员工一直非常努力,工作强度也都不小。如果企业还能经营下去,应该给予他们一个稳定的工作环境。”马宇驰说,现在最重要的是照顾好员工和股东利益,保证人员稳定,以抓住疫情之后行业重回正轨的机遇。

(3)廉价咖啡打不过便利店、麦当劳甚至加油站的降维打击。10块钱以下的咖啡肯定是有市场的,但自建新产品新品牌成本太高,不如便利店、麦当劳、加油站顺便卖两杯。

7日,K歌之王通过内部信宣布,公司财务承受巨大压力,将于2月9日与全体200多名员工解除劳动合同,如有超过30%员工不通过,公司将进行破产清算。

此外,随着远程教育的兴起,不少家长也在陆续在孩子上网课前购买防蓝光护目镜,而这也是黄心仲所能预见的,在此现况下,LOHO也在积极研发生产儿童防蓝光护目镜,希望能够进一步赶上市场的需求。

对于出产新型肥宅水、并以替代水为目标的喜茶们来说,做瓶装饮料,扩大销售半径、降低门店和人力成本,几乎是可以预见的未来。

(4)新式奶茶横插一脚。大多数人喝咖啡是图咖啡因,这玩意,茶里边也有,而且喜茶、茶颜悦色们给你的咖啡因还有点甜。

就在短短几年以前,市面上还时常有这样一个说法:七万家中国茶企竟不敌一家立顿。说的是中国虽然名茶众多,但由于工业化程度低、价格不透明、有名茶无名牌等原因,导致国内茶企都只能小打小闹、小富即安,茶饮市场的利润大头都被做茶包的立顿赚走了。

作为AI领域的创业公司,三角兽科技没有厂房和库存方面的压力。为了尽可能地小步快跑,三角兽去年进行了业务调整,将更多精力放在了智慧识屏领域,商业模式也从纯2B转向了B2B2C。

(2)加水果。草莓、椰子、橘子等水果茶简直就是家常便饭,而且还可以添加冰沙。

(4)加酒精。还曾经用五粮液、二锅头等,搭配水果、芝士,调制出了含酒精的款式,例如醉醉桃桃、醉醉葡萄等。

做新咖啡品牌难,原因在4个——

排队的人们有一个共同的目标:买到一杯“茶颜悦色”的茶。在这样的情况下,一杯原本售价20块钱左右的茶,最高被炒到了500多元。

这当中还不包括仓库租金、设备在商场的租金以及贷款利息。

这段时间,邓军和他的团队不断通过朋友圈、好友关系等线上渠道寻找客源。

早在去年,喜茶就推出了子品牌“喜小茶”,开始卖果汁;后来又推出了汽水产品线,找到了上海延中饮料厂做代工厂,做了主打0糖、0脂、0卡+膳食纤维的瓶装饮料,包括西柚绿妍茶风味、桃桃乌龙茶风味、葡萄绿妍茶风味等口味,随后选择在薇娅直播间首发,紧接着快速铺向了711、全家、盒马等门店渠道。

但疫情期间,这种“正常”就显得尤为突出。在将大量企业逼向生死存亡的墙角,这场意外也让一些有竞争力的企业展现出实力。猎云网采访了几家创业公司,在这个阶段,他们没有减员,而是通过创新模式,快速完成自救,冲出经营困境。

而如今广州恒大养育了5名来自巴西的归化球员,在未来的国足首发阵容,至少会有7人是来自广州恒大。恒大帮也将会成为国足进军卡塔尔世界杯的中坚力量,届时全体国足球迷就会知道真相了:只有广州恒大,才能拯救中国足球。天不生许家印,国足万古如长夜。

本文转载自《国际学校帮》的博客,点击阅读原文。

15日晚间,乂学教育创始人栗浩洋在朋友圈发文表示,受疫情影响,原本够活2年的账上3.2亿现金,在没有收入的情况下只够维持6个月。决定全员3.5折工资5个月,最核心高管零工资,一月统一半折,等下轮融资后补齐或换成公司股份。

目前世界上最成功的饮料是可乐,可谓是人类历史上最接近于水的替代品,清冽的口感、甘甜的回味,和入口无残留的特性,使得普罗大众都能轻易接受,且愿意无限续杯。可口可乐的市值也因此高达1.3万亿人民币。而星巴克的市值只有7500亿左右。

(3)加雪糕。甜筒、冰棍、雪糕杯,谁能想到,明明是想喝茶,怎么就变成了吃雪糕呢?

厨芯科技是一家为商业厨房提供整套智能解决方案的设备及服务商,当前阶段主打高性能智能洗碗机、及配套服务,通过“科技驱动+机器联网”,将人工智能技术和数据监控管理引入过去传统、低效的洗碗流程当中,将祛渍、冲洗到消毒、催干整套流程控制在一分钟时间里。

数据显示,LOHO综合运用公众号、小程序、朋友圈LBS广告营销、社群运营等去中心化社交运营方式,拥有超300万的品牌会员。

“疫情爆发后,护目镜的订单就爆了。但是配送和库存没法跟上,不少消费者就会催单。”LOHO创始人黄心仲告诉猎云网,爆单后,用户体验很难立即跟上,从爆单到工厂复工生产那一周时间内,物流、品控成为了LOHO眼镜需要突破的痛点。

虽然线下的消费少了,LOHO的60%员工薪资也许会随之略有下滑,但是黄心仲坚决表示,不会裁员、也不会降薪。“虽然由于上下游的影响,正常运营仍需要一段恢复时间。但对于企业来说,不要过多悲观,维护好老员工。积极转型,拥抱变化。”

通过入学考试第一层“筛选”,往往能够从一定程度反映考生的整体学习能力、理解能力、判断力、逻辑思维能力等,从而判断学生是否具备入学的基本素质。

橙果是一家智能终端零售商,基于自研的智能设备为消费者提供现制、现售的低温冷压橙汁,主要服务于商场或人流聚集区域等消费场景。

除了能储存、销售半径扩大以外,喜茶汽水最大的特点是价格比喜茶现制茶饮低,5.5元一瓶,远低于门店动辄二三十块的价格。明显是要瞄准更多、更广的消费者。

“从长远来看,我们面临的问题并不仅仅是活下去,而是如何把这次‘危机’看作公司未来发展需要考虑的一个背景因素,让自己活得更长,走得更远,帮更多的餐厅解决问题,提供服务。”

作文题目大多为开放性论题,并没有特定偏向,这就需要学生在规定字数内为自己的论点提供充分、有利的论据支持,清晰表达自己的观点,并在符合西式议论文架构的要求下,明确开头、结尾以及论点、论据。

LOHO捐赠医用护目镜

刘昌毅说,这个决定对于创业公司来说并不容易,“我们也处在发展的关键时期,无论对我们多不利,我们仍会坚持以客户价值为依归,坚守这样的决策逻辑。”

3. 谁是喜茶、茶颜悦色们最大的对手?

“这次的疫情会加速新零售布局,但是验光配镜还需要线下体验。”黄心仲对猎云网补充道,“线上团队这段时间斗志高昂,销量喜人。特殊时期做特殊商品。疫情助攻新零售,更多的是机遇。”

“店员现在主要在朋友圈卖货,有直播经验的店员也会在快手、抖音开直播号进行直播带货。每个线下门店都有消费者,店员可以通过加好友等方式发展门店的老客户,以微商的形式进行销售。”

2. 新式茶饮能抢走多大的市场?

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第二关——英语能力达标一般来说,国际学校英语笔试考察分为阅读与写作两个部分,主要考察学生英语的积累与实用能力。比如选词填空题,考察学生对于英语的理解能力,是否能够读懂文章,结合上下文理解以及联系信息;ABCD这类客观题,主要考察学生筛选信息的能力;而问答题,主要考察信息的“筛选转换”能力,要求学生准确、快速、有效地筛选信息,并将所理解的内容按照题意表达出来。

既然打不过你,那就加入你。没毛病。

去年3月,让人“排队两小时,喝茶五分钟”的喜茶,拿到新一轮融资,估值翻倍到160亿元;10月,蜜雪冰城获得高瓴、美团旗下龙珠资本的投资,估值200亿;近日,奈雪的茶也拿到第5轮融资,估值130亿元。

2020年开年的这场意外冲击,让众多中小微企业走到了生死存亡之际。此时,以往无限扩张、余粮储备不足的弊病被暴露并放大。

所以,想要在短期内通过补习提升并不现实,入学前对于学生英语基础的考察可谓重中之重。英语基础能力不达标的学生,在入学后往往会出现跟不上教学进度、学习吃力等种种问题,这势必会对学生的学习、信心造成影响。而入学考试则或多或少提前预判了此类问题,从报考学生中筛选学科水平合格的学生进校,也是学校对学生未来入学负责的体现。

2月3日,LOHO眼镜的线上业务开始复工,线下员工因为商场未营业,开始进行线上的统一培训。

“都是很好的橙子,可惜了。我们从6号开始卖,一箱橙子10斤69块钱包邮,主要是北京地区,一天最好能卖个300箱,”邓军说,“但我们过去没做过电商,没有流量,手里有橙子不知道卖给谁。”

最近各个国际学校相继举办入学考试,大家肯定都想进入品质尤佳的国际高中,但好的国际高中由于名额有限,入学考试也成为提前筛选生源的门槛之一。

马宇驰说,公司在这个阶段没有进行裁员和降薪,除了业务平稳进行外,团队此前也从来没有过分扩张过,“可能有的公司壮士断腕了50%,还有100多人”。

自2月份企业陆续开工以来,多家扛不住现金流压力的公司相继传来破产、减员的声音。

2. 国海证券,余春生,《新茶饮竞争激烈,拓品类+市场下沉寻成长——新茶饮行业深度报告》

(2)已经有巨头。现冲的,有星巴克;速溶的,有雀巢。

此前,LOHO线上线下的产品销售数量可谓持平,不分伯仲。疫情期间,线上则成为了主力。

通过数据,刘昌毅发现,按照一筐4个人就餐的餐具来看,所有门店设备年前一天能洗50万筐,相当于每天200万人次的客户接待量。

这是起源于长沙的“茶颜悦色”第一次走出湖南;这也是国产现制茶饮第N次引起万人空巷般的追捧。

选择咖啡赛道的新品牌,经常会讲这样一个故事:中国大陆与成熟咖啡市场的差距意味着供需两端巨大的市场潜力。但纵观近年来瑞幸、COSTA、连咖啡的沉浮,国内咖啡市场的似乎并不如PPT上那么简明乐观。

换句话说,当喜茶、茶颜悦色们面对甜品店、水果店、雪糕店、面包店的时候,就像当年智能手机横空出世,横扫相机、MP3、VCD等产品的情形。

(5)加面包。三明治、牛角包、吐司甚至蛋糕,肥宅水都喝上了,不要再挣扎了,再多吃点吧。

跟喜茶们差不多时间崛起的现制饮品,还有瑞幸、连咖啡等国产咖啡品牌。但跟风风火火的茶饮品牌相比,它们就暗淡得多了。

此外,公司还为每台设备引入了物联网及大数据技术,配备了远程参数调控、远程诊断维修、温度监测、智能报警等服务,以便数据实时上传云端,商家可以在小程序即时查看。其中,呷哺呷哺、外婆家、眉州东坡、木屋烧烤等知名连锁餐饮品牌都在厨芯的客户名单里。

不管是什么饮料,从功能上来说都是要取代水,那终极对手就是卖水的公司。

与此同时,大搜车等部分互联网企业也表示为了公司长远发展,进行一定比例的人员优化。

(1)加甜品。芋泥、椰果、焦糖布丁等等,让都市丽人、干饭丽人的午后救命水,不仅有咖啡因,还能有点甜,甚至还是五颜六色的。

线上整合流量、线下承接流量

转移线上,把损失降到最低

例如瑞幸,从创立到2019年5月上市,瑞幸仅用了18个月;但如今,又一轮18个月过去,经过了暴雷、退市风波的瑞幸,在默默用打折券继续求生。

共同抗疫,他们主动给门店免租

他表示,团队接下来“还要增加30多人,可能会推迟面试,但计划不能变,业务还得做。今年会是我们创业七年来的第一个盈利年,预计会有两三千万的净利润。”

在欧美日韩等国家,咖啡凭借其香浓的口感和提神的功效,深受打工人的喜爱。根据Frost&Sullivan数据显示,2019年德国人均咖啡年消费量为867.4杯(人均达到2.4杯/日),美国为388.3杯,而中国大陆仅为6.2杯,也远低于中国香港和台湾地区的咖啡消费量。

(1)咖啡的腾挪空间远不如茶。无论是速溶、现磨、胶囊、壁挂,都只是咖啡饮品形式上的创新,根本性的口感和消费体验很难有进一步拓展的空间。说人话就是,咖啡里边没法加水果。

第一关——通过入学考试如何做到有效帮助学生判断自身思维素质、学习能力是否适合就读国际高中呢?国际学校招生生源把控如何做到客观准确呢?就这一问题,很多国际学校都在设置了入学考试,主要就是为了筛选调掉学习力不强的学生。

这里的核心技术,就是茶叶本身回甘的特性,让它易于与几乎任何辅料搭配,不仅不会抢味道,还能让人在喝完之后,口中残余的味道更快消褪,从而喝得更多。

经验之谈,学生参加入学考试的时候,不仅要全方面准备笔试,还要了解学校的招生要求、哪类学生比较容易通过面试,也就是怎样成为招生老师的菜。有时候,想要顺利入读国际学校,需要抢占先机。

然而就在今天,大中华区青训教父、中国足球小将冠军总教头、中超第一解说员、45度炸战术的全球发明者董路出席了直播间,期间他义正辞严的驳斥了“恒大夺冠无用论”,下面我们就来听听董路老师是怎么说的。

“最近有行内人士痛斥恒大,说他们这些年拿了那么多冠军,但是中国足球却没有随之进步。这种说法其实是欲加之罪,何患无辞。谁说恒大必须得为中国足球做点什么?他没有这个义务!我们口口声声喊市场规律,喊足球规律,然后你现在说的话都跟规律没有任何关系。国家队建设和青训建设,这都是足协自己应该负责的事情。你把国足失利的原因归结于广州恒大,这毫无道理。我没听说过阿森纳或者是曼联有义务为英格兰国家队做点什么事情,阿森纳曾经有一场比赛,场上11个主力,没有一个是英国人。”

第三关——全英文授课由于国际高中使用全套西式教材,外籍教师以及双语老师在授课时都是以纯英文教学,其学科如数学、经济、商务、历史,甚至是体育课都会一定程度采用英语教学。入学后英语则会时刻伴随学生,它不仅仅是一门学科,还是学习所有学科课程的必备工具。

仿佛已经没有人能阻止现制茶饮成为新一代的东方神水了。

3. 华创证券,王薇娜,《星巴克折戟茶饮,奶茶店能否支撑大市值公司》

照目前的态势,邓军预估,等疫情结束到商场真正恢复人气可能要4月底到5月中旬,按这样来算,“我们2、3、4月做好了颗粒无收的打算。原来一个月还有100多万的销售收益,现在一个月光员工成本就要一百零几万”。

新式茶饮,能抢走甜品店、水果店、雪糕店、面包店的生意,能让新咖啡品牌举步维艰,但如果要从独霸一方成为参天大树,还要过一关。

如果不是这次疫情,往年的“金三银四”本来是很多公司的黄金招聘季。就像近期一位发出招聘需求的创业者对猎云网表示,“公司现在的招聘是一个正常的节奏,没有疫情我也会招,本来就有扩张的计划。我们只是维持了‘正常’。”